Muitos empresários acham bobagem treinar vendedores, pois muitos duram pouco na empresa e se perde o investimento. Mas isso acontece muito por falta de treinamento mesmo, pois vendedores despreparados, perdem clientes e o emprego.
O que determina o sucesso em vendas é a capacidade de envolvimento, entendimento e atendimento. Seu produto ou serviço pode ter um concorrente a altura e o que vai diferenciar sua empresa é a qualidade com que sua equipe de vendas trabalha.
Portanto, reflita há quanto tempo sua empresa não treina seus vendedores?
Quantos clientes talvez foram perdidos?
Quanto custa contratar e demitir e ter que arriscar com gente nova?
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PAULO SÉRGIO ÁVILA
CEO - MAIS COMUNICAÇÃO
ESPECIALISTA EM GESTÃO DE NEGÓCIOS |
"Treinamento bom é aquele que vai representar um desafio para a pessoa melhorar e deve ser seguido de avaliação e monitoramento para avaliar avanços e corrigir desvios. As pessoas adoram treinamento e mudam seus comportamentos, o que faz com que fiquem na empresa e mostrem resultados." Diz o Consultor em Gestão de Negócios Paulo Ávila.
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